การซื้อขายออนไลน์ในยุคนี้มีหลายช่องทาง อีกทั้งยังเติบโตอย่างรวดเร็ว จำนวนร้านค้าทั้งใน IG ใน Facebook หรือ Marketplace ต่างๆ ผุดขึ้นเยอะยิ่งกว่าดอกเห็ด การจะชิงความได้เปรียบ ทำยอดขายให้ปังตามเป้าจึงไม่ใช่เรื่องง่ายๆ เลยสำหรับผู้เริ่มต้นธุรกิจออนไลน์
ช่วงนี้ (เดือนตุลาคม) ก็ถือว่าเข้าสู้โค้งสุดท้าย ไตรมาสท้ายสุดของปี ไม่ว่าร้านไหนๆ ก็อยากเห็นยอดขายพุ่งแรงแบบสุดปังกันทั้งนั้น วันนี้พามารู้จักกับไอเดียการทำ Sale Promotions หรือไอเดียการส่งเสริมการขายแบบง่ายๆ สำหรับพ่อค้าแม่ค้าที่อาจจะกำลังเตรียมตัวออกโปรฯ ต้อนรับเทศกาลและวันหยุดกันนั่นเอง
![Sale Promotion](https://searchstudio.digital/wp-content/uploads/2023/08/Sale-Promotion-682x1024.png)
1. กลยุทธ์ FLASH DEAL
หลังๆ มานี้ Flash deal หรือ Flash sale นับเป็นตัวเลือกที่ได้รับความนิยมอย่างมาก จะเห็นได้ว่าเว็บ E-Marketplace หลายเจ้าๆ ก็ชอบใช้วิธีนี้ ซึ่งเป็นการเสนอราคาที่ลดสุดพิเศษภายในระยะเวลาสั้นๆ ที่จำกัด เป็นการสร้าง Sense of urgency หรือความรู้สึกกดดันรีบเร่งให้กับลูกค้า กระตุ้นให้รู้สึกว่าพลาดไม่ได้ ต้องรีบซื้อแบบด่วนๆ นั่นเอง
2. กลยุทธ์ BUY ONE GET ONE FREE
เรียกได้ว่าเป็นกลยุทธ์สุดเก๋าที่ใช้ได้ทั้งธุรกิจออนไลน์และธุรกิจออฟไลน์ ธุรกิจประเภท Retail ค้าปลีกเองก็ชอบใช้โปรโมชั่นแบบนี้นักหล่ะ เพราะเป็นกลยุทธ์ที่ง่ายและได้ผล ซื้อแค่ 1 ชิ้นแล้วได้อีกหนึ่งชิ้นฟรีๆ หรือจะเพิ่ม Gimmick เก๋ๆ ว่าซื้อหนึ่งชิ้น แล้วจะได้อีกหนึ่งชิ้นในราคา 1 บาท แค่นี้ผู้บริโภคก็ตาลุกวาวแล้วจริงไหม
3. กลยุทธ์ BLACK FRIDAY
คำว่า Black Friday เป็นคำที่ได้ยินบ่อยมากในประเทศสหรัฐอเมริกา ซึ่งคำนี้จะหมายถึงการจับจ่ายที่ส่งเสริมรับกันกับเทศกาลสำคัญอย่าง Thanksgiving ของชาวอเมริกัน ซึ่งต่อมาก็ถูกนำมาใช้ในประเทศอื่นๆ ที่แม้ว่าจะไม่มีวันหยุดเพื่อเฉลิมฉลองเทศกาลนี้ แต่เราก็นำกลยุทธ์การลดแหลกในวันๆ เดียวแบบนี้มาใช้ด้วย ซึ่งจะเห็นโปรโมชั่นแบบนี้กับห้างร้านใหญ่ๆ ในช่วงปลายปี บางครั้งร้านค้าออนไลน์ก็ใช้โปรโมชั่นแบบนี้เช่นกัน
4. ดึงดูดด้วยคำว่า “ส่งฟรี” FREE DELIVERY
อันนี้อาจจะดูไม่เหมือน Sale Promotion ที่มีการลด แลก แจก แถม แทบจะไม่เกี่ยวข้องกับราคาของสินค้าเลย แต่ไปส่งเสริมที่กดฟรีค่าส่งแทน เพราะค่าส่งสินค้านั้นแพงมากๆ เริ่มต้นกันตั้งแต่ 40-50 ไปจนถึงหลักร้อยอัป ซึ่งถ้าร้านค้าออนไลน์ร้านไหนสามารถเข็นโปรโมชั่นที่เกี่ยวข้องกับการการลดราคาค่าส่ง ฟรีค่าส่ง หรือค่าส่งราคาเดียว (ไม่ว่าจะสั่งสินค้าเยอะขนาดไหน) ก็จะช่วงดึงดูดความสนใจของนักช็อปปิ้งออนไลน์ได้มากทีเดียว
5. กลยุทธ์ XX% OFF
การลดเป็น % ไม่ใช่สิ่งใหม่เลย เป็นกลยุทธ์ที่ทำกันมานานทั้งร้านค้าออนไลน์และร้านค้าออฟไลน์ อาจไม่ใช่โปรโมชั่นที่กระตุ้นที่เน้นปริมาณของของที่ออกไป ไม่ใช่การอยากให้ของขายหมดสต็อกอย่างรวดเร็วเท่ากับการแถมหรือแจก แต่เป็นการลดราคาแม้ว่าจะซื้อของแค่ชิ้นเดียว กระตุ้นให้คนที่สนใจสินค้าอยู่แล้วสามารถตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น
ได้เวลาลงมือทำ
จบกันไปแล้วกับ 5 วิธีจัด Sale Promotions หรือไอเดียที่ส่งเสริมและกระตุ้นการขาย แน่นอนว่าทั้งหมดที่เรากล่าวมานี้เป็นแค่ตัวอย่างเท่านั้น ยังมีไอเดียในการจัดโปรอีกมากมาย บางทีก็ไม่ต้องใช้แค่เทคนิคเดียว สามารถนำไปผสมผสานออกมาจนได้ไอเดีย Sale Promotion ใหม่ๆ ออกมา
ทั้งหมดนี้ เป็นคำแนะนำเบื้องต้นจากเสิร์ชสตูดิโอ เราหวังว่าจะเป็นประโยชน์ และสามารถช่วยให้ทุกคนสามารถนำไปปรับใช้กับร้านค้าของตัวเองได้บ้าง เราเป็นกำลังใจให้ทุกคน
และถ้าหากว่าคุณกำลังสนใจการโปรโมทธุรกิจด้วยการทำ SEO สามารถติดต่อทีมงานเสิร์ชสตูดิโอเพื่อขอคำปรึกษาได้นะคะ ☺️