เพราะการซื้อขายบ้าน เป็นการซื้อขายที่ถูกจัดอยู่ในประเภทการขายที่มีราคาสูงและต้องใช้เงินเป็นจำนวนมาก ทำให้ผู้ซื้อเองต้องมีการพิจารณาอย่างถ้วนถี่ จำเป็นต้องใช้เวลาเพื่อตัดสินใจและศึกษารายละเอียดให้มากพอก่อนตัดสินใจซื้อ หลายๆ ครั้ง การขายบ้านจึงกลายเป็นเรื่องที่ยากและใช้เวลานานกว่าจะสำเร็จ วันนี้เราจึงมัดรวม 7 กลยุทธ์เด็ด! เทคนิคการขายบ้านที่จะช่วยให้การขายบ้านเป็นเรื่องง่ายและรวดเร็วกว่าที่เคย
เตรียมความพร้อมก่อนขายบ้าน
หากใครกำลังมีความคิดอยากขายบ้าน เมื่อตัดสินใจได้แล้วว่าจะขาย แนะนำว่าควรเริ่มต้นจากสิ่งที่สำคัญที่สุดก่อน นั่นก็คือ กรรมสิทธิ์ของบ้านก่อนที่จะขาย ว่าเป็นของสถาบันการเงินหรือเป็นกรรมสิทธิ์ของเราโดยสมบูรณ์แบบแล้ว เนื่องจากหากบ้านยังคงมีการผ่อนชำระกับทางสถาบันการเงินและโฉนดยังอยู่กับสถาบันการเงิน เจ้าของบ้านจำเป็นที่จะต้องดำเนินการแจ้งไถ่ถอนบ้านกับทางสถาบันการเงินล่วงหน้า เพราะมีรายละเอียดในส่วนของการเตรียมความพร้อมด้านเอกสารที่ต้องจัดการ หลังจากนั้น จะเป็นในส่วนของการเตรียมบ้านให้พร้อมขาย และในขั้นตอนนี้เอง ที่หากมีกลยุทธ์ดีๆ ก็จะช่วยให้ขายบ้านได้เร็วและได้ราคาดีแน่นอน!
7 กลยุทธ์ขายบ้านได้เร็วและราคาดี
เมื่อพร้อมจะขายบ้านแล้ว หากอยากขายบ้านได้เร็วและราคาดี ให้ลองทำตาม 7 ข้อนี้
1. รีโนเวท หรือตกแต่ง ซ่อมแซม
โดยเฉพาะอย่างยิ่งบ้านที่มีอายุการใช้งานนาน การรีโนเวทหรือตกแต่งซ่อมแซมส่วนที่ผุพัง สึกหรอ จะทำให้บ้านดูสวยเหมือนใหม่ และดึงดูดใจผู้ซื้อมากขึ้น ไม่ว่าจะเป็นการทาสีใหม่ ซ่อมแซมพื้น หรือปรับแต่งภูมิทัศน์รอบบ้าน รวมถึงหากมีสวน ก็ควรดูแลความเรียบร้อยของสวนด้วยเช่นกัน ถึงแม้ว่าในส่วนนี้จะดูเหมือนเป็นค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้น แต่หากเราลงทุนกับสิ่งนี้ ก็จะมีโอกาสทำให้ขายบ้านได้เร็วขึ้น มิหนำซ้ำยังเป็นช่องทางการปรับราคาขายขึ้นได้อีกด้วย
2. ทำความสะอาดให้พร้อมอยู่
เพราะบ้านที่สะอาด คือบ้านที่น่าอยู่ จึงควรทำความสะอาดให้เรียบร้อยก่อนประกาศขาย แต่ถ้าหากบริเวณบ้านกว้างจนเกินไปและไม่สามารถทำความสะอาดได้ทั่วถึง การเรียกใช้บริการรับทำความสะอาดก็ถือเป็นทางออกที่ดีและมีทางเลือกอยู่มากมายในปัจจุบัน
3. เพิ่มโอกาสขายด้วยภาพที่สวย
เมื่อรีโนเวทตกแต่ง พร้อมทำความสะอาดเรียบร้อย เราก็จะสามารถถ่ายรูปเพื่อใช้ในการลงโฆษณาได้ แต่หากอยากขายบ้านได้เร็ว เราควรใส่ใจกับการถ่ายภาพเพื่อนำเสนอบ้านเช่นเดียวกัน เพราะเทคนิคการถ่ายภาพที่ดี รู้มุม รู้การจัดวาง และถ่ายในเวลาที่มีแสงมากเพียงพอ จะทำให้ภาพสวยงามน่าสนใจ ดึงดูดผู้ซื้อเข้ามาชมบ้าน และเพิ่มโอกาสการขายบ้านได้มากขึ้นนั่นเอง
4. กำหนดราคาให้เหมาะสม
สำหรับวิธีการตั้งราคาที่เหมาะสมนั้น ควรคำนึงถึงทั้งสภาพบ้านโดยรวมและอายุการใช้งานของบ้าน ตลอดไปจนถึงทำเลที่ตั้ง โดยสามารถอ้างอิงจากบริเวณที่ตั้งบวกกับสิ่งอำนวยความสะดวกในบริเวณโดยรอบที่ตั้งของบ้าน ซึ่งหากบ้านที่ต้องการขายอยู่ในทำเลที่ดี จะสามารถทำให้ขายบ้านได้ราคาดี นอกจากนี้ยังควรสำรวจราคาขายในทำเลที่ใกล้เคียงเพิ่มเติมเพื่อที่จะได้ตั้งราคาขายให้สอดคล้องกัน อย่าลืมตั้งราคาขายไว้เผื่อเกิดการต่อรองราคาด้วยนะคะ
5. ติดป้ายประกาศที่หน้าบ้านพร้อมรายละเอียดให้ชัดเจน
ลำดับถัดไปจะเป็นกลยุทธ์การขายบ้านที่ให้ความสำคัญกับการเผยแพร่ข้อมูล ซึ่งวิธีการติดป้ายหน้าบ้าน จัดเป็นการประกาศขายบ้านที่ทำได้ง่ายและรวดเร็วที่สุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับคนในหมู่บ้านเดียวกันเอง ที่จะเกิดการโฆษณาบอกต่อแบบปากต่อปาก โดยไม่ต้องเสียค่าโฆษณาใดๆ
6. ประกาศขายบนเว็บไซต์และช่องทางออนไลน์ต่างๆ
ไม่ว่าจะเป็นกลุ่มในโซเชียลมีเดียหรือเว็บไซต์ประกาศขาย ซึ่งมีเว็บไซต์ที่ให้บริการฟรีเป็นจำนวนมาก โดยลักษณะของประกาศขายที่น่าสนใจ จะเพิ่มโอกาสให้ผู้ซื้อเข้ามาชมมาก ซึ่งขึ้นควรมีลักษณะดังต่อไปนี้
- ใช้ภาษาที่เข้าใจง่าย ชัดเจน ตรงไปตรงมา ให้ข้อมูลที่เป็นจริง
- ระบุรายละเอียดครบถ้วน ทั้งทำเลที่ตั้ง ชื่อโครงการที่อยู่อาศัย พื้นที่ส่วนกลาง พื้นที่บ้าน จำนวนห้อง และราคา
- ให้ข้อมูลติดต่อที่ถูกต้องและมากกว่า 1 ช่องทาง เพราะการติดต่อสื่อสารที่เข้าถึงง่าย เปรียบเสมือนการอำนวยความสะดวกแก่ผู้ซื้อ แสดงถึงความใส่ใจและสร้างความประทับใจให้แก่ผู้ซื้อได้เช่นกัน
- หมั่นอัพเดทประกาศที่ลงไว้ เพื่อให้ผู้ซื้อทราบว่าผู้ขายและประกาศขายนี้มีความเคลื่อนไหวอยู่ตลอดเวลา
- ใช้กลยุทธ์ SEO เพื่อช่วยให้ประกาศขายบ้านของคุณอยู่ในผลการค้นหาหน้าแรกๆ ของ Google ช่วยเพิ่มโอกาสให้ผู้ซื้อเห็นบ้านของคุณเป็นอันดับแรกๆ
และหากต้องการเพิ่มจำนวนการเข้าถึงที่มากขึ้น บางเว็บไซต์ยังมีบริการซื้อโฆษณา เพื่อโฆษณาขายบ้านได้อีกด้วย
7. เลือกใช้บริการนายหน้าขายบ้านหรือบริการฝากขายอสังหาริมทรัพย์
หากค้นพบว่าการลงประกาศด้วยตนเองยังไม่สำเร็จ หรือไม่มีเวลามากพอที่จะคอยอัพเดทและติดตาม เราสามารถประกาศขายเองไปพร้อมๆ กับการเลือกใช้บริการนายหน้าขายบ้านได้นะคะ เนื่องจากนายหน้าขายบ้านจะมีความรู้ ความเชี่ยวชาญในการขายบ้านที่มากกว่า มีกลุ่มลูกค้าและสามารถหากลุ่มลูกค้าได้ตรงความต้องการ พร้อมกลยุทธ์การขายบ้านที่น่าสนใจ ทำให้การขายบ้านผ่านนายหน้า มักจะขายได้เร็วและราคาดีว่าเจ้าของประกาศขายเอง
การขายบ้านจะไม่ใช่เรื่องยากอีกต่อไป หากคุณมีกลยุทธ์ที่ดีและมีการเตรียมพร้อมให้บ้านพร้อมขายอย่างเหมาะสม และนำ 7 กลยุทธ์การขายบ้านเหล่านี้ไปประยุกต์ใช้ ทั้งการรีโนเวทซ่อมบ้านให้พร้อมขาย การทำความสะอาดบ้านให้น่าอยู่ การตั้งราคาบ้านให้เหมาะสมกับคุณภาพของบ้าน และการใช้ช่องทางการตลาดที่หลากหลาย เป็นต้น ทุกขั้นตอนล้วนมีความสำคัญในการช่วยให้การขายบ้านของคุณเป็นไปอย่างราบรื่นและได้ราคาที่คุ้มค่า และที่สำคัญที่สุด อย่าลืมว่าการขายบ้านไม่เพียงแต่เป็นการสร้างกำไรให้กับตัวคุณ แต่ยังหมายรวมถึงการส่งต่อความทรงจำดีๆ และคุณค่าของบ้านไปยังมือของเจ้าของบ้านคนใหม่ด้วยนะคะ
